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　　大家現(xiàn)在都在討論，絲綢的出路在哪？有些人說是電子營(yíng)銷，有些說要建立一個(gè)商業(yè)新品牌，新渠道，還有的說要做成文化，像青花瓷一樣。我認(rèn)為大家說的都對(duì)。但是絲綢最根本的出路是要進(jìn)入千家萬戶，這是我們根本的出路。如果我們的絲綢沒有走進(jìn)千家萬戶，那我們的絲綢是沒有出路的。
　　在各絲綢品類中，蠶絲被是真正能走進(jìn)千家萬戶的一種好產(chǎn)品。我們的蠶絲被占據(jù)了天下的三分之一，做得非常不錯(cuò)，我內(nèi)心非常感動(dòng)。
　　為了讓蠶絲被走進(jìn)更多家庭，深受人們喜愛，質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。去年12月，浙江省質(zhì)監(jiān)局派了幾位執(zhí)法人員到我們杭州大廈絲綢之路的歡莎專柜拿去幾套蠶絲被進(jìn)行檢測(cè)。過了12天以后，通知我們派個(gè)代表，在全省的蠶絲被質(zhì)量檢測(cè)會(huì)上做報(bào)告，主題是“為什么絲綢之路的蠶絲被這次檢測(cè)出來的質(zhì)量是最棒最好的。”通過這件事我真切體會(huì)到企業(yè)家心態(tài)要寧靜，思想要得到自由，就一定要將高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
　　我們的蠶絲被是可以做出名堂來的。?rdquo;我們不要小瞧自己，要不斷創(chuàng)新，打造兩條營(yíng)銷渠道：第一是研發(fā)加上營(yíng)銷，這是我們企業(yè)的內(nèi)銷渠道；第二道營(yíng)銷渠線就是科技含量和文化含量。任何一樣?xùn)|西它的主要賣點(diǎn)就兩個(gè)，一是科技，二是文化。我們絲綢業(yè)也要緊緊抓牢這兩個(gè)賣點(diǎn)，從細(xì)微之處著手去做到。我們要盡量將蠶絲被的膠脫得干凈些，因?yàn)槟z體被水浸了就會(huì)板結(jié)，只要把膠體弄干凈了就會(huì)覺得非常柔滑、非常柔順。我們的蠶絲被盡量少用成棉，用成棉也要明明白白向消費(fèi)者講清楚，這樣一來科技就提升了。
　　制造業(yè)很苦，里面的技術(shù)含量很高，我們要加強(qiáng)技術(shù)改造，沒有技術(shù)我們的發(fā)展是不能長(zhǎng)久的。
　　我們桐鄉(xiāng)人很聰明，如果能將自己所了解的蠶桑文化、創(chuàng)意都做到蠶絲被里面去，那樣我們就有了賣點(diǎn)，我們也就有了出路?div id="4qifd00" class="flower right">